撰文 / 牛跟尚

裁剪 / 黄正途

想象 / 赵永顺

还铭刻三年前的广州车展上岚图逸想家全球首发的盛况吗？

其时，MPV阛阓还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电夹杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

其时跟着岚图逸想家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV创始了新品类，无论家具力照旧营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，运转粗犷。

如今，主流新老车企纷纷补王人电动MPV这一新物种，岚图逸想家也在10月成为这一新物种当之无愧的阛阓冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场袖珍媒体会，内行温雅的话题天然是岚图逸想家。在豪华电动MPV阛阓，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体换取会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售工作有限公司副总司理曾清林全部，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车竣事链接两个月销量破万、全新岚图逸想家在10月荣登宇宙高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均选拔岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图逸想家这款家具上市前，咱们团队就充满了信心，追忆起来主要有两个原因。

开首，岚图汽车四肢用户型科技企业，对于用户关注且体验条件极高的限度反应飞速。

我铭刻很知晓，从2022年5月上市于今，咱们还是对逸想家进行了两次紧要更新，每次都是针对用户的最大痛点进行改造。

比如，2023年上市时，咱们措置了用户最温雅的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面进步，这些都是咱们“听劝”的限度。

其次，是技能实力的遒劲。

全新岚图逸想家领有最初一代的技能水平。昨年，咱们提议了“逸想的移动城堡”倡导，本年又升级为“逸想科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新遵循，这些技能在现时MPV阛阓中唯一无二。面前，咱们的门店已准备好试驾车，接待列位切体魄验。

10月份，全新岚图逸想家成为高端新能源MPV销量冠军，投入11月后，咱们依然保捏着周冠军，即使是在乾崑版还未肃肃委派的情况下。订单量捏续安靖，这让咱们对保捏冠军地位充满信心。

此外，这款车型的告捷对咱们其他家具线也有贯注要的参考价值：一方面，咱们不错将告捷的科技遵循应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质秉性准确传达给耗尽者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们贯注倾听用户声息，飞速迭代并改造家具；另一方面，咱们恒久将家具力视为第一位，降服只消优秀的家具才智赢得阛阓的认同。咱们的家具开导原则便是追求“最初一代”的技能水平。

此外，邵总提到的智能化是现时阛阓的重要趋势，不错说在智能化限度，咱们不仅走在了行业的前哨，甚而不错称为创始者之一。

以上三点，恰是咱们告捷的重要所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，开首，华为是一家相当优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的限度。

在智能驾驶方面，岚图还是构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

面前，华为在智能驾驶限度的成就被粗俗以为是行业内的领头羊，尤其是在城市导航扶直驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初次搭载在岚图逸想家上，经过咱们的测试发现，比较2.0版块，它在多个场景下的处理愈加开通天然，无疑进一步牢固了咱们家具在智能化方面的最初地位。

固然乾崑版家具尚未肃肃委派，但结尾还是运转摄取试驾预约，展望本月底即可运转委派，接待内行赶赴店内体验。

对于全体销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于褂讪咱们在45万元价位段的阛阓合位至关重要。

在整个这个词家具线布局上，咱们规划推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以恬逸不同耗尽者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供遒劲的支捏。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和放荡座舱的应用，对于推动MPV阛阓的智能化发展具有里程碑式的道理。通过界说智能化标准，咱们本体上也为竞争敌手增多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的步调。

天然，咱们也必须不休优化家具，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有深远交流，两边团队之间的相助十分默契，共同探讨怎样针对不同的用户群体制定家具树立和恬逸特定需求。

至于纯电车型方面，逸想家同样推出了高树立的纯电版块。面前，咱们正要点开拓北京、上海等大城市阛阓，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收获尽头欲望。在上海和北京，咱们的纯电MPV阛阓份额均位居首位。在北京阛阓，尽管10月初靠近一定挑战，但最终仍能保捏昭着最初上风；在上海，逸想家纯电车型的阐扬同样获得了耗尽者的认同。

对于岚图厚交，昨日碰巧是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图厚交。该车型具备遒劲的家具力，包括5C超等快充智商——充电3分钟即可行驶100公里，选择800伏碳化硅平台，竣事全限度自主研发，配备咱们自主开导的鲲鹏智驾系统和放荡座舱，单次充电续航里程可达901公里。面前，该车型正处于急切的排产和委派阶段，上月已委派2000辆傍边，现仍在捏续委派中。

面对阛阓上广阔20万元级别的竞争家具，信托厚交会成为爆款。

家具大年

曾清林：对于岚图异日的家具打算，本年咱们告捷推出了全新逸想家和厚交，来岁咱们将赓续深耕MPV、SUV和轿车三大细分阛阓，每个类别都会有新的换代家具面世。不错说，来岁将是岚图的家具大年。

不仅如斯，咱们还将在技能层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱想象、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在整个家具线上进行全面优化。

面前，岚图的家具和技能实力还是赢得了阛阓和用户的认同，积聚了爽脆的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，格外是在智能座舱和智能驾驶等前沿限度，确保咱们的技能恒久保捏行业最初地位。岚图的方针是成为高端阛阓中的领军品牌，咱们将捏续悉力于打造安妥“最初一代”标准的家具。

对于逸想家和厚交这两款家具的销售协同策略，开首需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及方针耗尽群体是保捏一致的。咱们的相反体面前方针用户的年事段和生活款式偏好上。

举例，厚交主要面向愈加年青的新中坚力量，年事层梗概在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为前卫的选拔。

而FREE则更安妥年事在30至35岁之间，偏好稳健驾驶格调且趣味生活的耗尽者。

至于追光，则可能诱导那些相对内敛的用户。

逸想家则更多地诱导年事可能更大、作事告捷的东谈主群。尽管四款车型在形态和格调上各有千秋，但它们都体现了及第优雅之好意思，工作于新中坚力量这个方针群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保捏品牌形象的一致性，提供优质的工作体验，坚捏与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总数卢总时常亲自参与用户互动，这也赢得了高大用户的喜爱和支捏。

然而，针对不同车型的销售策略也会有所休养。举例，逸想家在营销上会愈加隆起对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠谈上有所不同。

而厚交则倾向于选择更年青化的营销技巧，诓骗年青东谈主常用的外交平台进行试验和体验行为。面前，岚图已在宇宙领域内设立了罕见350家销售和工作网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的进步，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极延迟销售收罗，展望来岁将赓续扩大合作领域，增强用户工作质料和体验。

同期，咱们也将捏续进步销售工作水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，进步工作品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV限度推出重磅家具。今天未便露出过多细节，但不错保证这些新家具一定会超出内行的期待，在树立和性能上都会有显耀进步。

不错确定的是，阛阓竞争将愈加强烈，淘汰赛还是昭着运转了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的渴望，咱们距离用户的渴望还有多远，咱们的高出速率是否饱和快。岚图一直悉力于面向用户，埋头实干。

咱们的家具开导念念路是“最初一代”，里面响应速率也相当快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌平日需要一到两年甚而更万古候。面对淘汰赛，咱们最强有劲的兵器便是不休遒劲我方，靠近客户，倾听客户意见，恬逸客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对强烈竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV阛阓，面前行业内时常提到“532”布局。岚图面前已有厚交和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV阛阓仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然以为这个细分阛阓存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极规画这一细分阛阓的家具布局。咱们也戒备到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出关联家具，咱们也在密切关注并积极筹备。

岚图的上风在于咱们的技能平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时候内约略飞速推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的家具。由于具体的家具打算仍在进行中，许多技能平台也在不休鼓动，咱们会在安妥的时候向外界公布关联信息。

异日，咱们会每月加强技能发布和新车型的信息表示，接待列位媒体一又友走进岚图，关注岚图在家具打算和阛阓营销方面的一系列动态。

镂心刻骨，必有回响

邵明峰：镂心刻骨，必有回响。四肢一家用户型科技企业，咱们苦守了“听劝”的原则，即从用户的角度开赴听取建议。

从家具界说到研发、制造、营销，整个这个词团队都围绕这一原则开展责任。

咱们还有一个坚捏，那便是诓骗中枢技能恬逸用户需求。基于这些坚捏，咱们有信心赢得阛阓和用户的青睐。

以逸想家为例，通过不休的家具迭代、与用户的换取、品牌分解的设立以及工作口碑的进步，咱们还是成为了MPV阛阓顶用户推选度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

证据第三方打听，咱们的用户舒坦度高达84%以上，口碑极佳。咱们捏续恬逸用户需求，并不休迭代家具。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的技能储备，在三电系统、智能驾驶、内饰万般性等方面进行家具升级，确保家具恒久恬逸用户需求并保捏最初。

我知谈，夺取阛阓相对容易，但认真阛阓则繁难得多，两者都不是松驰的任务，但咱们会坚捏下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚捏的重要性，还有一个重要词是“最初一代”。

咱们并不单是通俗地戒备，事实上，最好的戒备便是重要。要是咱们只想戒备，那么最终照旧会失去阵脚。咱们想要保捏最初的最好神志便是时刻保捏“最初一代”。

岚图逸想家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化期间，咱们从头界说了豪华智能MPV的标准。另外，岚图的底盘、安全行业最初。

正如卢总所说，咱们的逸想家在110公里时速下的尾部碰撞测试中阐扬出色，面前还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保捏第一的位置，咱们最好的策略便是不休重要，捏续以“最初一代”的家具开导理念进行改造、倾听用户意见并坚捏改进。这份坚捏终将获赢得报，对于那些经久目的者来说尤其如斯。

一款家具卖得好，家具的驰名度时常会罕见主品牌。措置这个问题的最好款式便是打造更多的爆款家具。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车限度捏续推出新家具，就像逸想家一样，咱们对轿车和SUV也进行了紧要改造，况且有信心将它们打造为第二个、第三个爆款家具。

我信托内行对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相当深厚意志的，咱们会强化这些方面的分解，以技能赋能品牌，以品牌赋能家具，这是咱们异日整个这个词营销的地点之一。

总之，在家具方面，咱们不会只恬逸于一个爆款，会在SUV和轿车限度捏续推出更多爆款；在品牌方面，咱们坚硬化品牌的脸色价值和品牌定位，这是咱们将捏续深耕的地点。

方针只会越来越高

邵明峰：压力如实很大，四肢岚图来说，无论是品牌地位照旧销量方针，咱们每年都给我方加压，不休追求更高的方针。

在中国汽车崛起的大布景下，四肢汽车行业的一员，咱们不仅要不休前进，还要收拢契机竣事弯谈超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图厚交，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体方针，咱们会在年底前公布，但不错确定的是，咱们对我方的条件只会越来越高。

对来岁阛阓局势的预判，是否会比本年愈加强烈、压力更大？

咱们的压力永久都会存在，因为咱们老是对我方提议更高的条件。但我不以为压力会无尽增大。岚图的告捷不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的全体高出。

四肢央企，四肢国度经济的维持之一，咱们有职守复古起这个行业，因此压力恒久存在。我信托阛阓仍然需要咱们赓续努力。在国度宏不雅调控下，全体经济环境会冉冉好转，汽车行业也将随之发展。在这个进程中，咱们仍然需要不休飞腾。

曾清林：证据今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计委派量同比增长87%，增幅远远罕见了行业平均水平。邵总一贯对我方条件很高，但我信托咱们的团队也相当努力，老是自我加压。因此，来岁咱们确定会设定一个远高于行业平均水平的方针，天然，咱们也但愿能得到内行的支捏。

智能驾驶方面，从技能角度来看，咱们如实需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图逸想家在智能驾驶限度的许多方面都处于行业最初地位。尽管同样选择了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在本体应用中超越了许多其他车型。咱们还是在技能层面进行了详备的解读，接下来在传播方面，咱们会选择愈加阳春白雪的款式来证据这些技能。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的技能水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有许多先进的技能。岚图一直以来都是扎塌实实地作念技能研发，咱们的技能深度相当高。举例，咱们的夹杂能源技能在发动机热遵循方面最初全球，这一技能上风相当昭着。然而，往常咱们在这些限度的宣传相对较少。

异日，咱们会更多地展示岚图的先进技能，包括前段时候举行的座椅技能发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相当出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会破灭，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶除外的其他技能亮点。这是咱们接下来营销责任的要点之一。

载入汗青

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报谈了年度第1000万辆新能源汽车的音讯，其中岚图厚交的镜头长达2分半钟，这让我感到相当高傲。

中国成为世界上首个在一年内坐褥1000万辆新能源汽车的国度，这是真的的弯谈超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面接头策略打算时提到弯谈超车的倡导，许多东谈主对此捏怀疑立场。

然而，短短几年间，咱们竣事了这一伟大方针，四肢汽车行业的一员，我感到无比高傲。

为什么中汽协和行业会选拔东风集团，选拔岚图来承担这一重要任务？四肢行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线典礼，这将被载入汗青。

选拔岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相当可靠的企业。二，岚图厚交在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它选择了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和放荡座舱等先进技能，这些技能不仅在家具上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸接续了这一具有历史道理和里程碑道理的时刻，我感到相当高傲。

昨天，国度部委和广阔汽车品牌都出席了行为，我在前寰宇午参不雅了这些品牌，包括三大央企和地方国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特质，这是内行一心一力的限度。我信托，像岚图这么的中国汽车品牌将不才一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内阛阓阐扬出色，在国外阛阓上也将展现出遒劲的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：无论是价钱战照旧促销行为，背后反应的是用户对好意思好生活的追求在不休进步。

举个例子，往常咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而面前，即使是在20万元的价钱段，用户也运转寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东谈主群的价钱区间并莫得改动，他们不会因为时候的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

相背，他们仍然会选拔购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的树立条件发生了变化。以前可能只需要一个基本树立的车，面前则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高档功能。从根蒂上说，这是用户对好意思好生活追求的不休进步。

对于价钱战，我以为重要在于家具自身的技能附加值。要是家具贫乏竞争力，降价也无法有用进步销量。天然，要是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的家具不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他阛阓竞争。

对于许多搭伙品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中冉冉失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买许多搭伙品牌的轿车或SUV，但面前这些车型的价钱还是降至十三四万元，这是因为它们的家具力只可在这一价钱区间内生涯，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们恒久坚捏“镂心刻骨，必有回响”的理念，证据用户的需求，不休诓骗咱们的技能和中枢竞争力来恬逸用户。在一样的价钱段内，咱们奋发提供更高的用户渴望值恬逸率，以更好地恬逸用户需求。

咱们也和会过技能迭代和高出来裁减老本、提高遵循，使用户约略在一样的预算内购买到更高品性的家具。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们悉力于为用户提供更高的性能、更丰富的树立和更优质的工作，这是岚图恒久坚捏的地点。+